分からないことは
ボットに聞こう！
23期ZOOMのURL
https://bnionline.zoom.us/j/96922359689?pwd=TmFKU3RDVVZZUEs3Ym96dkgzV1ZVUT09
23期三役の顔ぶれ
23期プレジデント 藤田聖也
23期バイスプレジデント 山口貴志
23期書記兼会計 永元秀明
23期スローガン
OVER THE TOP!
23期の背景ダウンロードはこちらから ⬇️
LeadをReferralへ。
BNIの“勝てる型”を身につける。
新人がつまずくLead / Referral / CEUを、10分で腹落ち。
1to1・30秒プレゼン・内外リファーラルを仕組み化します。
リード（Lead）とは？ 手がかり
リードは“情報の手がかり”で、連絡先やニーズが未確認。紹介者の関与は薄く、成約確度は低めです。
次の一歩：1to1で理想客像とトリガー言葉を擦り合わせ、ニーズ確認へ誘導。
リファーラル（Referral）とは？ 紹介
紹介者・紹介先・受け取るメンバーの三者が揃い、紹介者が信頼を背景に橋渡しする具体的なビジネス機会です。
内的（インナー）リファーラル
メンバー自身／自社が他メンバーへ購入・発注。体験を通じて信頼が濃くなる。
外的（アウター）リファーラル
チャプター外の知人・顧客へ紹介。紹介者の信頼が効くため、成約へつながりやすい。
LeadとReferralの違い（早見表）
| 項目 | リード | リファーラル |
|---|---|---|
| 関係性 | 薄い／未確認 | 紹介者が信頼を担保 |
| 紹介者の関与 | 連絡先提示まで | アポ設定・三者の橋渡し |
| 確度 | 低い | 中〜高 |
| 価値 | 情報の種 | ビジネス機会 |
CEUとは？ Chapter Education Unit
CEU＝学びのポイントを数値化する仕組み。学び→実践→成果のループを回すための可視化です。
- 付与シーン：公式トレーニング、ワークショップ、定例会の教育、関連書籍・動画学習
- ねらい：Learn More to Earn More を習慣化し、紹介の質と量を底上げ
最短3ステップ：今日からのはじめかた
1) 30秒プレゼン
「欲しい紹介先（業種・役職・状況）」を毎週ひとつ具体化して入れる。
2) 1to1
理想客像・トリガー言葉・成功事例を交換。週1回の習慣に。
3) 小さな内的紹介
資料請求・見積り依頼などハードル低めの体験から信頼を積む。
読み上げ用：1分スクリプト
リードは手がかり、ニーズ未確認。
リファーラルは、紹介者が信頼を担保して橋渡しする具体的なビジネス機会。
CEUは学びのポイントで、学びを可視化して成果につなげます。
今週は1to1で理想の紹介先を共有し、CEUを1つ積み上げましょう。
Learn More to Earn More!
よくある質問（FAQ）
Q. CEUはどこで報告しますか？
A. チャプター指定の方法（フォーム・シート・アプリ等）に従って記録・提出します。
Q. リードしか出せない時は？
A. 1to1で理想客像・トリガー言葉を合わせ、リード→リファーラルへの転換を狙いましょう。
Q. 内的リファーラルは必須？
A. 必須ではありませんが、体験があるほど紹介品質は上がります。無理のない範囲で検討を。